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老老實實做人 踏踏實實做事——記新華保險佳木斯中支團體部經理金亮
新聞來源:中新網黑龍江新聞 | 發布日期時間:2019年11月06日 11:09



  中新網黑龍江新聞11月6日電(張強)穿上了軍裝,就要珍惜榮譽;走上了戰場,就要沖鋒陷陣。金亮曾經是一名軍人,2016年自主擇業回到家鄉,加入新華保險佳木斯中支擔任團體業務部經理。19年的軍旅生涯塑造了他堅毅不屈、果敢自律的個性,作為新華保險佳木斯中支團體渠道的當家人,他用踏踏實實的行動帶領團隊走出了一條誠信銷售之路,2017年全省排名第一,2018年全省第四,2019年9月5日,提前117天達成全年任務,累計實現短險保費400余萬元,同比增長36%,成為新華保險黑龍江分公司第一家達成年度團險任務的機構。

  團隊文化 人無信不立

  沒有豐富的保險工作經驗,也沒有能夠感召世人的豪言壯語,金亮腳踏實地、埋頭苦干帶領團隊走出了一條誠信銷售之路。雖然已經脫下了軍裝,但他仍像軍人一樣愛惜榮譽,他要求團隊的伙伴像戰士一樣襟懷坦蕩、光明磊落,在為客戶服務時要本著誠信銷售的原則,為企業提供適合的產品,嚴禁用其他手段不負責任地欺瞞企業客戶。

  對于金亮來說企業簽單僅代表任務完成了一半,更重要的是讓合作企業了解保險的意義和作用,了解所購買險種的責任和責任免除,知曉保險對于自身發展的重要性。他相信解決客戶亟待解決的問題,分擔他們的風險才是誠信銷售之本。

  提升業績 辦法總比困難多

  隨著市場主體的不斷增多,面對同業公司的競爭壓力,金亮認識到,只有專業、優質的服務才能更具競爭力。他認真落實公司各項規章制度、細化管理、固化會議,定期請專人來給團隊做輔導和培訓,他與團隊隊員共同學習、共同進步,提升整體專業技能和服務素養,鍛造了一支符合時代需求的銷售團隊。

  一人身單力薄,眾人拾柴火旺。單兵作戰是經不起考驗的,在提高專員業務水平的同時金亮加強團隊建設,經過3年的努力,新華保險佳木斯中支團隊部從僅有1名專員增加到6名專員,并成立了交叉營業部,交叉工作基本實現全營服覆蓋。

  服務客戶 細微處見真情

  金亮得知曾經部隊的老戰友所在的戒毒所要為干警承保意外險便立即與其溝通,經過三個多月的努力終于拿下這單業務。老戰友說:“是你的專業、敬業和不懈的努力得到了所里的認可,好好干吧。”

  業務承保后的兩個月,該單位的一名同事因意外摔斷了肋骨,金亮得知消息后第一時間帶著鮮花與水果前往醫院,趕到時,單位的同事也都在醫院看望傷者,大家感慨的說,現在的保險做的真是太貼心了,單位的意外險交給新華,我們都放心了。

  以誠待人,人人信;以信辦事,事事成。身在其職,則盡其責,下一步金亮將帶領新華保險佳木斯中支團體業務部繼續圍繞“隊伍成長、渠道拓展、管理升級”的工作思路,挑戰新高,再創佳績,堅守誠信鋪就的保險之路。(完)

【編輯:王玉珠】

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